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AIDA

Almudena Larriba — Tue, 09 Mar 2010 08:50:06 +0000

Si nos fijamos bien en las cuatro etapas podemos comprobar que realmente son los pasos que sigue cualquier consumidor normal a la hora de adquirir cualquier producto.

Primero captan nuestra atención, ya sea mediante anuncios llamativos, packaging atractivo u ofertas diversas para después con ello suscitar en nosotros un interés por su consumo.

Cuanto más interés tengamos, más deseo se nos suscitará para finalmente realizar la acción de la compra, el fin último de los dueños del producto promocionado.

Y si tu eres el empresario que quiere vender su producto, no olvides que puedes utilizar esta técnica para ayudar a mejorar tus ventas ya que vender y obtener beneficios conlleva una estructuración de la información hacia el consumidor.

Definición en Wikipedia

Artículo de interés

Blind taste test

Almudena Larriba — Tue, 09 Feb 2010 09:15:10 +0000

Los consumidores nos dejamos influenciar en la mayoría de los casos por el precio, la moda, la marca, tamaño o color de los productos que consumimos y realmente no por la calidad o la apetencia que tenemos de éste.
Llegamos a decir que nos gusta consumir ese producto porque un actor lo ha utilizado y “es lo que se lleva” pero en realidad no nos gusta el olor o sabor que tiene y llegamos a convertirnos en víctimas de esa moda.

El tipo de test de producto del que hablamos consigue desenmascarar a esos consumidores movidos por cualquier otro motivo que no sea el de que realmente les gusta el producto.
No se suele desvelar el resultado de la elección pero cuando se hace,el consumidor se queda asombrado de su propia elección.

Definición Wikipedia
Artículo de interés