La publicidad en general requiere un grado alto de implicación por parte de los consumidores potenciales para convertirlos en consumidores reales de los productos o servicios que ofrece una empresa.
La ventaja de la publicidad que se desarrolla en Internet es que requiere un coste menor y, además, es más accesible para el usuario.
Una de las diferencias fundamentales entre la publicidad tradicional y la online es la forma de pago. En la segunda se puede realizar el pago de dos formas. Una el Coste por Clic, y otra el Coste por Lead. En el CPL el anunciante pagará una vez que el usuario haya dado una serie de datos personales (nombre, apellidos, correo electrónico, teléfono, etc), aunque no se trate de una venta real. Por ejemplo, una página en la que tenga que registrarse para beneficiarse del producto o servicio que publicita. De esta forma, la empresa sabe que ha tenido interés en adquirirlo y no sólo en verlo y pasar de largo.
Se trataría entonces de audiencia útil, ya que entraría a formar parte del público objetivo al que se dirige la empresa anunciante. Al ser más difícil llegar a ese tipo de usuarios, estas acciones se pagan mejor que la media.
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