Si nos fijamos bien en las cuatro etapas podemos comprobar que realmente son los pasos que sigue cualquier consumidor normal a la hora de adquirir cualquier producto.
Primero captan nuestra atención, ya sea mediante anuncios llamativos, packaging atractivo u ofertas diversas para después con ello suscitar en nosotros un interés por su consumo.
Cuanto más interés tengamos, más deseo se nos suscitará para finalmente realizar la acción de la compra, el fin último de los dueños del producto promocionado.
Y si tu eres el empresario que quiere vender su producto, no olvides que puedes utilizar esta técnica para ayudar a mejorar tus ventas ya que vender y obtener beneficios conlleva una estructuración de la información hacia el consumidor.
Definición en Wikipedia